Marja Amim

Liderança técnica de Design Estratégico numa empresa B2B de IA corporativa e inteligência de processos, conectando discovery, sinais do CRM, estratégia comercial e necessidades dos compradores a decisões, mensagens e sistemas reutilizáveis.

• Criei um sistema de sales enablement orientado pelo comprador, adotado pelo time de vendas, pelo diretor comercial e pelo CEO, que reduziu a preparação de apresentações de uma ou duas semanas para cerca de três dias.
• Conduzi a narrativa de produto e os materiais por mercado para o lançamento de uma IA conversacional em compras, hospitais e planos de saúde. Os leads gerados em eventos cresceram mais de 10 vezes em um ano.
• Montei fluxos de trabalho apoiados por IA para análise, síntese, personalização e produção, preservando revisão crítica e rastreabilidade.

Liderei Pesquisa e Design Estratégico com um time de duas designers, em iniciativas de clientes, marca, produto, marketing e receita.

• Reposicionei a comunicação para três mercados prioritários, com kits, conteúdos e experiências sob medida para cada contexto de compra.
• Transformei pesquisa com líderes de compras em frameworks de maturidade e numa publicação de 91 páginas, lançada num fórum do setor.
• Implantei um sistema compartilhado de sprints e demandas, depois usado por solicitantes internos, e fluxos com IA que reduziram o prazo de relatórios de uma semana para dois dias.

Inovação e business design para programas de fidelidade corporativos, conectando pesquisa de mercado, perfis de cliente ideal, jornadas e desafios de negócio a propostas de valor e experiências comerciais.

• Estruturei jornadas, propostas de valor e narrativas comerciais para diferentes segmentos e decisores.
• Transformei estratégia em apresentações, experiências e ferramentas que tornaram possibilidades tangíveis para times e clientes.

Atuação recorrente em grandes oportunidades internacionais no ecossistema Salesforce, para organizações de esporte e entretenimento.

• Traduzi capacidades da Salesforce em conceitos de produto, escopos funcionais e narrativas executivas de negócio.
• Contribuí com os materiais de um case de cliente esportivo apresentado no Dreamforce 2024.

Business design para pré-vendas de grandes contas e oportunidades relevantes, combinando pesquisa, estratégia, comunicação, facilitação e construção de sistemas.

• Liderei a frente de Big Deals com executivos de contas, conectando objetivos e contexto de negócio à proposta de valor.
• Concebi um hub de materiais pesquisável, um deck-modelo vivo e critérios de qualificação adotados por todo o time de design.
• Liderança técnica na síntese do manual de pré-vendas.

Participei do rebranding da agência, de Miniagência para Brandmi, e defini a visão criativa para a agência, seus clientes e o time de design, em marcas B2B e B2C.

Coordenei o time de criação e liderei campanhas integradas e materiais visuais para clientes B2B e B2C, traduzindo briefings em direção criativa e apoiando o desenvolvimento do time.

425 horas de aulas presenciais em mais de 30 turmas: design gráfico, composição gráfica, identidade visual, produção gráfica, design de marca e as ferramentas Adobe.

Campanhas e materiais gráficos para marcas B2B e B2C, do conceito visual à arte final.

Projetos de identidade de marca e embalagem, com racionais narrativos para apresentações de marca.